Analisando os preços praticados, a atividade da prestação de serviço de controle de vetores e pragas perdeu 16% de valor nos últimos 10 anos. A Análise Setorial PHCFOCO aproveitou o debate atual promovido pelo Pragas & Eventos para atualizar esta estatística comparando o reajuste de preços no setor (56%) e a inflação medida pelo IPCA serviço no mesmo período (72%).
Esta estatística quer dizer que o mercado poderia ser 16% maior, ou que as empresas poderiam estar investindo mais em inovação, qualidade (processo, organização, estrutura) e produtividade, na formação de capital humano e na geração de emprego e renda. Esta estatística quer dizer também que as empresas não estão conseguindo criar valor e negociar aumentos com suas carteiras de clientes.
Como resolver a questão?
Como o tema é amplo, acredito que a atividade tenha vários princípios/fundamentos a serem implantados. E para implementar princípios/fundamentos é necessário disciplina e fé/acreditar enquanto aguarda os resultados.
Vi que os autores dos artigos que participaram do debate citaram várias ações e gostaria de aproveitar a oportunidade para reforçar duas:
1. Que as empresas tenham um projeto financeiro, um planejamento de quanto vai custar a empresa no próximo ano:
Geração de informações úteis para serem incorporadas nas estratégias, programas e processos (inclusive na gestão de preço);
2. Que as empresas levantem junto aos clientes o que eles mais valorizam:
Referências para as empresas calcularem se estão entregando mais ou menos benefícios que a concorrência e quais benefícios priorizar.
Mesmo que estes dois mecanismos não resolvam 100% a questão, creio que dão uma boa fortalecida na racionalidade do tema, o que permite que as empresas sejam mais assertivas na hora das vendas e das renovações.
Para contribuir com este tema a Análise Setorial PHCFOCO em parceria com o Pragas & Eventos seguirá este ano com o Workshop Precificação: Programas e Estratégias que ocorrerá de dois em dois meses em 2021. Cada workshop possui 3 horas de aula teórica e 3 horas de aula prática. Em 2020 tivemos 100% de satisfação de todos os participantes.
Os patrocinadores do DASPE (CITROMAX, NEOGEN E SYNGENTA) possuem gratuidades para o treinamento e clientes da PHCFOCO, da CYGNUS, do Pragas e Eventos e das associações parceiras têm acesso a desconto. As inscrições são feitas junto ao Pragas & Eventos.
Paulo Henrique Costa
PHCFOCO & CYGNUS
Engenheiro Agrônomo, Especializado em Engenharia de Produção/Universidade Federal, Especializado em Marketing/ESPM e Mestre em Economia e Finanças/FGV.
Coordenador do Sistema de Informação PHCFOCO e da CYGNUS Software (Sistemas iPragas e VEL)
Idealizador do DASPE, Consultor e Palestrante.
Há mais de 20 anos no segmento de saúde ambiental.
